Durante muito tempo, networking foi tratado no mercado jurídico quase como uma habilidade complementar da carreira. Participar de eventos, ampliar contatos profissionais e manter uma rede ativa eram vistos como atividades paralelas ao desenvolvimento técnico da advocacia, e não como elementos efetivamente estruturais da construção de trajetória profissional.
Mas essa percepção já não corresponde à realidade do mercado jurídico contemporâneo.
Nos últimos anos, a advocacia passou por transformações profundas. O setor tornou-se mais competitivo, mais conectado e muito mais influenciado pela forma como profissionais constroem reputação, posicionamento e visibilidade dentro do ecossistema jurídico. Nesse cenário, networking deixou de ser apenas uma ferramenta de relacionamento profissional e passou a ocupar um papel estratégico na construção de influência, acesso e crescimento de carreira.
Isso acontece porque competência técnica, embora indispensável, já não opera sozinha.
Carreira também é construída por circulação, repertório, posicionamento, visibilidade e relações de confiança desenvolvidas ao longo do tempo. E talvez esse seja um dos pontos mais importantes dessa discussão: networking não diz respeito apenas às pessoas que uma profissional conhece. Diz respeito às possibilidades que determinadas conexões ampliam ao longo da trajetória.
No WLM, essa conversa já apareceu em diferentes conteúdos. Em artigos como Networking jurídico: como as conexões podem transformar sua carreira? e também na reflexão sobre o papel do networking feminino no avanço do Direito, aprofundamos como redes profissionais femininas influenciam desenvolvimento, pertencimento e permanência na advocacia.
Mas existe uma camada ainda mais estratégica nessa conversa.
Porque networking não é apenas sobre contato.
É sobre construção de influência, repertório, acesso, circulação e posicionamento profissional dentro de um mercado onde oportunidades raramente circulam de maneira totalmente aberta.
Como o mercado jurídico transformou o valor do networking profissional
Durante muito tempo, a carreira jurídica foi construída dentro de uma lógica relativamente linear. Formação acadêmica sólida, experiência técnica consistente e crescimento gradual dentro de estruturas mais tradicionais eram vistos como os principais pilares de desenvolvimento profissional.
Embora as relações sempre tenham sido importantes na advocacia, elas nem sempre apareciam de forma explícita como parte estratégica da construção da carreira.
Hoje, essa realidade mudou.
A advocacia contemporânea exige não apenas excelência técnica, mas também capacidade de posicionamento, construção de reputação e desenvolvimento de relações profissionais consistentes. O crescimento das redes profissionais digitais, a ampliação da circulação de informação e a própria transformação das dinâmicas do mercado fizeram com que presença e visibilidade passassem a impactar diretamente oportunidades profissionais.
Isso não significa transformar carreira em performance constante ou reduzir networking à autopromoção.
Mas significa compreender que oportunidades profissionais raramente surgem apenas de currículos, títulos acadêmicos ou competência técnica isolada. Elas também aparecem em relações de confiança, em espaços de troca, em ambientes onde profissionais constroem reconhecimento ao longo do tempo e passam a ser lembradas pelas contribuições que entregam.
Muitas profissionais descobrem oportunidades importantes apenas depois que elas já foram preenchidas.
Não porque faltava competência técnica, mas porque determinados espaços de troca e circulação profissional ainda funcionam muito por relações construídas ao longo do tempo.
Em muitos casos, profissionais só acessam determinadas oportunidades porque já estavam inseridas em círculos específicos de relacionamento, troca de repertório e visibilidade profissional.
Isso é particularmente relevante em um setor como o jurídico, onde a reputação ainda possui um peso extremamente significativo na percepção de autoridade. Diferentemente de mercados altamente transacionais, a advocacia continua sendo uma profissão baseada em confiança. Clientes, parceiros, escritórios e empresas buscam profissionais cuja credibilidade já tenha sido validada de alguma forma pelo próprio mercado.
E essa validação não acontece apenas por meio de currículo.
Ela também se constrói pela circulação em ambientes estratégicos, pela qualidade das relações desenvolvidas ao longo da trajetória e pela percepção de consistência profissional construída no tempo.
Segundo dados frequentemente associados ao LinkedIn Opportunity Index, cerca de 85% das oportunidades profissionais envolvem networking e conexões profissionais em alguma etapa do processo. Embora esse dado dialogue com diferentes setores, ele ajuda a ilustrar algo importante: grande parte das oportunidades circula primeiro dentro das redes de relacionamento antes de se tornar pública.
Nesse contexto, networking deixa de ser um detalhe da carreira e passa a funcionar como uma estrutura de circulação profissional.
Por que networking superficial não gera oportunidades reais no Direito
Apesar disso, o networking ainda costuma ser tratado de forma extremamente superficial.
Existe uma percepção muito difundida de que networking significa apenas comparecer a eventos, aumentar o número de contatos ou “ser vista” em determinados ambientes profissionais. Essa lógica cria uma relação quase performática com o tema, como se networking dependesse apenas de exposição social e capacidade de circulação.
Mas relações profissionais relevantes raramente são construídas dessa maneira.
Existe uma diferença enorme entre acumular contatos e desenvolver conexões que realmente geram impacto na trajetória profissional.
E talvez esse seja um dos maiores equívocos sobre networking no Direito:
acreditar que presença significa conexão.
Networking estratégico não depende de quantidade. Ele depende da profundidade das relações construídas ao longo do tempo.
Isso envolve confiança, troca genuína, consistência de presença, reconhecimento profissional e capacidade de construir relações para além do interesse imediato.
O problema do networking superficial é que ele cria conexões frágeis. Relações sustentadas apenas por conveniência ou contato pontual dificilmente geram influência, oportunidade ou desenvolvimento de longo prazo.
Além disso, quando networking é reduzido apenas à lógica de “fazer contatos”, muitas profissionais acabam enxergando o tema com desconforto ou distanciamento, como se construir relações profissionais fosse necessariamente algo artificial.
Mas networking consistente raramente nasce da lógica da autopromoção constante.
Ele nasce da capacidade de participar de espaços relevantes de forma genuína, contribuir para discussões importantes, desenvolver troca qualificada e construir presença profissional com coerência ao longo do tempo.
Essa distinção é especialmente importante para mulheres no Direito, já que muitas vezes o networking ainda é percebido como um ambiente excessivamente performático ou associado a dinâmicas profissionais historicamente pouco acessíveis.
Durante muito tempo, mulheres foram incentivadas a acreditar que excelência técnica seria suficiente para garantir reconhecimento e crescimento profissional. Embora a competência continue sendo indispensável, o mercado mostra diariamente que visibilidade, circulação e relações também influenciam oportunidades.
E compreender isso não significa abandonar autenticidade ou transformar relações em interesse estratégico frio. Significa reconhecer que carreira também é construída nos espaços onde profissionais trocam experiências, ampliam repertório e desenvolvem reconhecimento ao longo do tempo.
Como networking amplia repertório e visão estratégica no Direito
Existe uma dimensão do networking que costuma receber pouca atenção nas discussões sobre carreira jurídica: o impacto das conexões na construção de repertório profissional.
Quando profissionais participam de grupos, comunidades, eventos e ambientes de troca, elas não acessam apenas contatos. Elas passam a acessar perspectivas diferentes sobre mercado, liderança, posicionamento, desenvolvimento profissional e tomada de decisão.
Isso amplia visão estratégica.
Muitas vezes, uma conversa informal oferece mais clareza sobre a carreira do que horas consumindo conteúdo técnico isoladamente. Porque o repertório não se constrói apenas pelo acúmulo de conhecimento jurídico. Ele também se constrói pelo contato com diferentes trajetórias, experiências e leituras de mundo.
Ao acompanhar outras profissionais, muitas mulheres passam a visualizar caminhos que antes pareciam distantes ou até inexistentes.
Uma advogada que nunca havia considerado liderança pode passar a enxergar essa possibilidade depois de acompanhar trajetórias semelhantes à sua. Uma profissional em dúvida sobre mudança de área pode ganhar clareza ao ouvir experiências reais de outras mulheres que atravessaram transições parecidas.
Essas trocas parecem simples, mas impactam diretamente na percepção de possibilidades, segurança profissional e tomada de decisão.
Essa construção de repertório se torna ainda mais importante em mercados competitivos como o jurídico, onde muitas decisões profissionais são influenciadas pelas referências às quais determinadas pessoas tiveram — ou não — acesso ao longo da trajetória.
E talvez esse seja um dos aspectos mais silenciosos do networking: as conexões que construímos também moldam a forma como enxergamos o próprio futuro profissional.
Esse ponto se conecta diretamente com a discussão aprofundada no artigo Como transformar presença em influência no Direito, onde refletimos sobre como participação efetiva nos espaços profissionais depende não apenas de presença, mas também da capacidade de construir voz, posicionamento e reconhecimento dentro das relações profissionais.
Networking estratégico faz parte dessa construção porque amplia referências, fortalece confiança profissional e contribui diretamente para o desenvolvimento de influência.
O networking jurídico também acontece no ambiente digital
Durante muito tempo, networking foi associado quase exclusivamente a encontros presenciais, eventos e relações desenvolvidas fisicamente dentro do mercado.
Mas isso mudou profundamente nos últimos anos.
Hoje, boa parte do networking jurídico também acontece no ambiente digital.
LinkedIn, comunidades online, eventos híbridos, grupos profissionais e produção de conteúdo passaram a integrar diretamente a construção de relações profissionais no Direito. Em muitos casos, conexões estratégicas começam antes mesmo do contato presencial.
Profissionais passam a acompanhar posicionamentos, debates, conteúdos e perspectivas de outras pessoas antes de desenvolver relações mais próximas.
Isso alterou significativamente a forma como a reputação profissional é construída.
Hoje, presença digital também influencia:
• percepção de autoridade
• lembrança de nome
• construção de posicionamento
• circulação profissional
• desenvolvimento de influência
E isso não significa transformar redes sociais em autopromoção constante.
Significa compreender que participação qualificada no ambiente digital passou a fazer parte da construção de networking estratégico.
Produzir reflexões relevantes, participar de discussões importantes e construir presença coerente nas plataformas profissionais tornou-se uma extensão da própria circulação no mercado.
Essa mudança é especialmente importante para mulheres, já que o ambiente digital também ampliou possibilidades de acesso, conexão e construção de comunidade para além das limitações históricas dos espaços presenciais mais tradicionais.
A relação entre networking, influência e visibilidade profissional
Nos últimos anos, o debate sobre protagonismo feminino no Direito também trouxe uma reflexão importante sobre a diferença entre presença e influência.
Uma profissional pode estar presente em determinados espaços e, ainda assim, não acessar efetivamente posições estratégicas, oportunidades relevantes ou participação real em processos de decisão.
E networking estratégico se conecta diretamente a essa discussão.
Porque a influência profissional raramente nasce apenas da competência técnica isolada. Ela se fortalece em ambientes onde existe convivência, troca recorrente, construção de confiança e reconhecimento profissional consolidado ao longo do tempo.
Isso acontece porque boa parte das oportunidades profissionais não circula de maneira totalmente aberta. Elas aparecem em indicações, relações de confiança e lembrança de nomes.
Nesse sentido, networking não funciona apenas como ferramenta de expansão social. Ele também é um dos elementos centrais na construção de autoridade profissional.
Dados reforçam essa importância. Um estudo da Chief, rede de networking feminino nos Estados Unidos, mostrou que 94% das mulheres entrevistadas acreditam que suas redes de contatos têm impacto direto sobre crescimento profissional e acesso a oportunidades estratégicas. Além disso, mais de 80% afirmaram utilizar networking como ferramenta para acessar posições de liderança, ampliar visibilidade e desenvolver influência dentro de suas áreas de atuação.
A pesquisa revela um ponto importante: o networking não impacta apenas o crescimento individual. Ele influencia acesso a oportunidades que historicamente circularam em ambientes mais restritos e menos acessíveis para mulheres.
E isso ajuda a explicar por que redes profissionais femininas vêm ganhando cada vez mais relevância nos últimos anos.
Mulheres no Direito e os desafios de acesso aos espaços de influência
A discussão sobre networking feminino no Direito também exige olhar para as estruturas que historicamente limitaram o acesso de mulheres a determinados espaços de influência.
Durante décadas, boa parte das relações de poder na advocacia foi construída em ambientes predominantemente masculinos, organizados muitas vezes a partir de redes informais de relacionamento. Isso impactou diretamente a circulação profissional, visibilidade e acesso a oportunidades.
Além disso, existe uma questão cultural importante nessa discussão.
Muitas mulheres foram socializadas profissionalmente para priorizar excelência técnica, discrição e validação por desempenho. Em diversos contextos, a exposição profissional ainda é percebida com desconforto, especialmente quando envolve posicionamento, visibilidade ou ocupação de espaços de liderança.
Mas o mercado contemporâneo exige presença estratégica.
E presença estratégica não significa autopromoção constante. Significa construir relações profissionais consistentes, participar de discussões relevantes e desenvolver circulação em ambientes alinhados aos próprios objetivos de carreira.
Isso se torna ainda mais importante quando observamos que mulheres continuam enfrentando barreiras estruturais relacionadas à liderança, acesso e permanência no mercado.
Segundo dados do relatório Women in Business, da Grant Thornton, embora mulheres representem parcela significativa da força de trabalho qualificada, elas continuam sub-representadas em posições de liderança executiva e tomada de decisão em diversos setores, incluindo áreas jurídicas e corporativas.
Além disso, estudos da Harvard Business Review mostram que homens e mulheres frequentemente constroem redes profissionais de maneiras diferentes. Enquanto homens tendem historicamente a desenvolver redes mais conectadas a espaços de influência e poder, mulheres frequentemente constroem redes mais associadas a suporte e colaboração. Isso ajuda a explicar por que ampliar acesso à networking estratégico continua sendo uma discussão relevante para crescimento profissional feminino.
Nesse contexto, fortalecer redes femininas não é apenas uma questão de pertencimento. Também é uma questão de acesso à informação, oportunidades, repertório e espaços de decisão.
Como desenvolver networking estratégico no Direito na prática
Quando networking é tratado apenas de forma conceitual, ele pode parecer abstrato ou distante da realidade profissional cotidiana.
Mas networking estratégico é construído principalmente em pequenas ações recorrentes ao longo da trajetória.
Isso começa pela compreensão de que relações profissionais não devem ser ativadas apenas em momentos de necessidade.
Construir presença antes da necessidade
Profissionais que constroem redes consistentes normalmente desenvolvem presença antes mesmo de precisar dela. Participam de discussões relevantes, acompanham temas estratégicos do mercado, fortalecem presença em ambientes alinhados aos seus objetivos e mantêm relações para além da conveniência imediata.
Isso altera completamente a qualidade das conexões.
Porque relações construídas apenas em momentos de interesse imediato tendem a ser frágeis. Já relações cultivadas ao longo do tempo costumam gerar troca genuína, confiança e continuidade.
Networking também acontece fora de eventos
Outro ponto importante é compreender que networking não acontece apenas em eventos formais.
Ele também se constrói:
• em trocas recorrentes
• em comunidades profissionais
• em grupos de discussão
• em participação digital
• em conversas contínuas sobre mercado e carreira
Muitas das conexões mais relevantes da trajetória profissional surgem justamente em ambientes de convivência mais contínua, e não necessariamente em grandes eventos.
A importância da presença digital no networking jurídico
Hoje, a presença digital também faz parte da construção de networking estratégico.
Isso significa participar de discussões relevantes, compartilhar perspectivas profissionais, acompanhar debates do mercado e construir posicionamento coerente nas plataformas digitais.
Em muitos casos, profissionais passam a ser reconhecidos antes mesmo do primeiro contato presencial.
E isso transforma completamente a lógica tradicional de networking no Direito.
A importância da continuidade
Outro ponto importante envolve continuidade.
Muitas relações profissionais não geram impacto imediato. Mas, ao longo do tempo, tornam-se fontes importantes de troca, oportunidade, aprendizado e construção de influência.
E isso reforça um ponto central: networking eficiente não é construído em um único evento.
Ele é desenvolvido continuamente ao longo da trajetória profissional.
O papel das comunidades profissionais na construção de networking estratégico
Existe uma diferença importante entre networking ocasional e networking estruturado.
Eventos isolados podem gerar contatos. Mas comunidades profissionais criam continuidade de troca, aprofundamento de relações e construção gradual de confiança. E isso muda completamente a qualidade das conexões construídas.
Quando profissionais compartilham espaços recorrentes de desenvolvimento e discussão, as relações deixam de ser superficiais e passam a gerar impacto real na trajetória profissional.
É justamente nesse ponto que iniciativas como o WLM e o Trilhas ganham relevância.
Mais do que promover encontros, esses espaços criam ambientes onde profissionais conseguem ampliar repertório, fortalecer posicionamento, compartilhar experiências e construir relações profissionais mais consistentes.
O Trilhas nasce dentro dessa lógica.
Não como um espaço voltado apenas a palestras, mas como uma iniciativa pensada para promover discussões relevantes sobre networking, comunicação, inteligência emocional, gestão comercial e personal branding — temas que hoje fazem parte da construção de trajetórias mais sustentáveis e estratégicas dentro da advocacia contemporânea.
Em um mercado cada vez mais conectado, desenvolver capacidade de relação, posicionamento e construção de influência deixou de ser algo periférico. Essas habilidades passaram a integrar diretamente a construção de carreiras mais sólidas e preparadas para os desafios do cenário atual.
Networking não é um detalhe da carreira jurídica
Talvez uma das maiores mudanças na forma como o networking é compreendido hoje esteja justamente na percepção de que conexões profissionais não são periféricas na construção da carreira.
Elas são estruturais.
Estruturais para acesso.
Estruturais para circulação.
Estruturais para influência.
Estruturais para crescimento profissional.
Isso não significa transformar relações em estratégia fria ou enxergar networking apenas pela lógica da oportunidade. Significa compreender que trajetórias profissionais não são construídas isoladamente. E quanto mais complexo se torna o mercado jurídico contemporâneo, mais relevante se torna a qualidade das relações que acompanham essa trajetória ao longo do tempo.
No mercado jurídico contemporâneo, conexões deixaram de ser um detalhe periférico da carreira. Elas passaram a influenciar acesso, repertório, circulação e oportunidades de crescimento. Porque, no fim, networking não é apenas sobre acesso. É sobre construir trajetórias que não precisem ser sustentadas sozinhas.
E é justamente dentro dessa lógica que nasce o Trilhas WLM.
Mais do que uma sequência de encontros, o projeto foi pensado como um espaço de troca, desenvolvimento e fortalecimento de conexões profissionais entre mulheres que compartilham desafios, objetivos e experiências dentro do mercado jurídico.
O primeiro encontro do Trilhas 2026 terá como tema networking e irá aprofundar justamente muitos dos pontos discutidos neste artigo: construção de relações profissionais, posicionamento, circulação, influência e desenvolvimento de carreira no Direito contemporâneo.
O encontro acontecerá no dia 19 de junho, às 08h, no escritório Souto Correa Advogados, em Porto Alegre, em modelo híbrido.
A condução será de Raquel Stein e Ana Amélia Abreu, fundadoras e mentoras do WLM, duas das principais referências em liderança feminina no ecossistema jurídico.
As vagas presenciais são limitadas.Inscreva-se para participar do primeiro encontro do Trilhas WLM e acompanhar as próximas discussões sobre carreira, desenvolvimento e protagonismo feminino no Direito.
